1. Sua referência na carteira (CLT) BASE DE CÁLCULO
2. Estrutura da sua empresa PJ SIMPLES NACIONAL 2026
3. O que você quer manter? PROTEÇÃO & RESERVAS
Selecione os benefícios e fundos que a sua nota fiscal precisa bancar para você não ficar desprotegido:
Exemplo prático resolvido
Imagine um profissional de tecnologia ou consultoria que ganha R$ 8.000 bruto na CLT, sem dependentes, com R$ 800 de benefícios mensais (VR/VA/plano). Ele quer abrir empresa PJ no Simples Nacional com Fator R (alíquota inicial de 6%), pagar R$ 250 de contador e tirar 30 dias de férias por ano (faturando 11 meses):
| Pacote CLT Atual (Anual) | Valor Anual |
|---|---|
| Salário líquido (11 meses de salário + férias com 1/3 + 13º salário) | R$ 80.413,52 |
| FGTS acumulado no ano (8% mensal) | R$ 8.533,33 |
| Benefícios pagos pela empresa (12 meses × R$ 800) | R$ 9.600,00 |
| Poder financeiro total da carteira assinada | R$ 98.546,85 / ano |
| Proposta PJ Equivalente | Mensalidade (Nota Fiscal) | No ano (11 notas) |
|---|---|---|
| PJ Mínimo (Empate estrito) | R$ 10.214,00 / mês | R$ 112.354,00 bruto anual |
| PJ Recomendado (Com Proteção e Reservas) | R$ 12.850,00 / mês | R$ 141.350,00 bruto anual |
Conclusão do exemplo: Para apenas empatar o que a carteira assinada oferece, a proposta PJ precisa ser de pelo menos R$ 10.214 (ou seja, 27,6% a mais que o salário nominal). Mas para compensar a perda do seguro-desemprego, aviso prévio indenizado, multa de 40% do FGTS e manter plano de saúde próprio com margem de segurança de 15%, o valor recomendado para negociação é de R$ 12.850.
Erros comuns ao calcular quanto cobrar como PJ
- Dividir a conta por 12 meses: No regime PJ de prestação de serviços, se você parar 30 dias para descansar, a empresa não fatura aquele mês. Seu custo de vida anual precisa caber em 11 notas fiscais, e não em 12.
- Ignorar o custo contábil e taxas municipais: Toda pessoa jurídica precisa de contador habilitado para emitir declarações como DEFIS e DCTF, além de taxa de fiscalização (TFE/TLF) do município.
- Não prever reserva para cancelamento repentino: Contratos PJ podem ser rescindidos com aviso de apenas 30 dias, sem multa rescisória e sem saque de FGTS. A margem de segurança na nota é o seu seguro-desemprego particular.
- Assumir alíquota de 6% do Simples sem pagar pró-labore: Para ficar no Anexo III com 6%, a empresa é obrigada por lei a retirar pelo menos 28% do faturamento em pró-labore com INSS (Fator R). Sem isso, o imposto pula para 15,5% no Anexo V.
Perguntas frequentes sobre quanto cobrar como PJ
Qual é a diferença entre o PJ Mínimo e o PJ Recomendado?
O PJ Mínimo é o valor de nota fiscal estrito para empatar no centavo com o pacote anual da CLT (salário líquido, FGTS acumulado, 13º e férias). Se você cobrar menos que isso, estará trocando a CLT por prejuízo.
Já o PJ Recomendado inclui tudo o que você precisa para trabalhar sem sufoco: plano de saúde próprio, provisão para quando não estiver faturando e uma margem de segurança contra imprevistos e inadimplência.
Como funciona a regra dos 11 meses faturados?
Na CLT, você recebe salário normal no mês em que tira férias, mais um terço adicional. Como PJ, quando você não trabalha, seu cliente não paga a fatura daquele mês. Para tirar 30 dias de descanso sem passar aperto financeiro, o valor da sua anuidade precisa ser dividido em 11 notas fiscais mensais.
Qual a vantagem do Fator R no Simples Nacional?
O Fator R (art. 18, § 5º-J da LC 123/2006) permite que empresas de tecnologia, design, consultoria e engenharia tributem no Anexo III (alíquota inicial de 6%) em vez do Anexo V (iniciando em 15,5%), desde que a folha de pagamento com pró-labore represente pelo menos 28% do faturamento.
A isenção do IR até R$ 5 mil ajuda o PJ?
Sim! Como o pró-labore no Fator R para faturamentos de até R$ 17.800/mês fica abaixo de R$ 5.000, o sócio da empresa fica 100% isento de Imposto de Renda Pessoa Física pela Lei 15.270/2025, pagando apenas o INSS obrigatório de 11%.